北京

藏在县城背后的万亿生意

2019年10月08日 08:35
来源:亚博体育网页版房产

来源 | 中产先生 (mr-middle-com)

2019年最被关注的市场不是一二线高端市场,而是三四线县城的“下沉市场”,在消费不断萎缩的当下,“下沉市场”成为足够具有想象力的流量红利和消费增长极,普通人如何抓住这个机会?

1

下沉市场,大有可为

我们都知道中国有960万平方公里的土地,但有多少城市,县,镇,村并没有完整的概念。

中国有多少城市?285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城?2856个县级行政区划单位。

中国有多少乡镇?41658 个乡级行政区划单位。

中国有多少村?662238 个村级行政单位。

三四线城市的国土面积和人口数量占据了全国绝大部分比例。北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%,即便将四个一线城市和杭州、南京、青岛等十五个“新一线”城市的面积加总,占全国的比重也不到3%。

剩下的约97%的国土面积拥有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄。在人口方面,2018年四个一线城市的总人口约为7400万,仅占全国总人口13.95亿的5%左右。

三四线城市居民的消费和支出正在不断增长,下沉用户生活节奏慢,线上活跃度更高,消费时间更长。根据国家统计局有关数据,剔除价格因素后,近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民,而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。2018年农村居民人均可支配收入增速、人均消费支出增速分别约为8.8%、10.7%,均高于城镇居民的增速。

三四线的“下沉市场”广大,而且居民收入提升,消费升级欲望很强。

目前,县城市场呈现出什么特点呢?

2

县城市场,改变认知

一二线的品牌在下沉市场遇冷。

举个例子,在一二线遍地开花的肯德基,下沉市场做的并不是特别顺利,甚至在一些县城,生意不如一些山寨品牌。

这说明一个问题 下沉市场在性价比和品牌效应之间会有一个弹性的平衡,这个平衡会跟随不同品类甚至不同地区而有细微的差异。

比如,在餐饮上,山寨的肯德基和正牌肯德基,价格相差一倍,下沉市场的消费者会觉得,同样一份炸鸡,不会为了略微口味的提升而多花一倍冤枉钱。

事实上,肯德基在下沉市场并不是被这些山寨它的快餐店打败,而是被一个叫“正新鸡排”的炸鸡店打败,一个15块钱大鸡排卖10块钱还送7块钱饮料的营销套路,满足了县城大部分消费者的全部想象。

但是,换到服装来说,因为更好面子,反而愿意多花钱买品牌服装。

但是虽然下沉市场消费者更爱面子,喜欢品牌衣服鞋帽,单并不代表中高端品牌就会在下沉市场吃香。

你看,优衣库、匡威、新百伦这些年轻时尚品牌在下沉市场难见踪影,以纯、森马、美邦这些上个世纪的潮牌在年轻人中间更普及。

这几年,海澜之家,柒牌,七匹狼已经锚定了县城的中高端人群,与其在一二线竞争不过高端品牌,不如去三四线下沉市场去。

在一些更偏远的下沉市场,人们更喜欢“山寨品牌”,甚至在正品进入的时候发现山寨早已铺货几年时间,已经形成行业壁垒。比如某田的山寨鞋子,设计紧跟潮流,质量不输正品,价格还便宜,备受下沉市场消费者的喜爱。

3

下沉市场,到底怎样

说了很多现象,我们来系统分析下下沉市场。

1、零售业

超市杂货店:下沉市场的杂货店,主要还是靠家庭作坊式的为主,不过也有很多变化。

比如着名中国“十元店”名创优品,逐渐成为低配版“优衣库”,占据下沉零售市场不小的份额。

自2013年创立以来,名创优品凭借极致的供应链和快速开店的能力,几乎在全国范围内走通了“十元店”模式。县城一家名创优品,月销大概在15-20万之间,已经非常不错了。

服装店:上面说了,以纯、森马、美邦、快鱼、海澜之家、七匹狼、柒牌……覆盖了从年轻到中高端群体。

手机店:OPPO和VIVO太疯狂了,他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线,你可以去看看,基本每个县城最好的商业中心,在必经之处都能看到这两个品牌。

2、餐饮业

很多县城TOP 10的餐厅,没有一个是有品牌的。

对多数人来说,街边随便找一个小饭馆,只花8-12元,就可以吃的非常满足。

但是有两个例外,正新鸡排,全国一万多家门店,年营收比海底捞还多;蜜雪冰城,下沉市场的连锁茶饮王者,全国有超过5000家门店。

除此之外,县城中很多店铺还有很多是在模仿一二线的知名品牌。

3、服务娱乐业

足浴、洗浴和美容,县城服务业三大支柱。

县城的服务业虽然不如城市丰富,但是这三样还是比较多的。每个县城有规模的大酒店必须富丽堂皇,必须自带洗浴中心,这样才够档次。

还有就是美容护肤,县城空闲时间多的家庭主妇,有了一定的经济基础,有着大把的闲暇时间,又受限于县城贫乏的娱乐市场,只能以变美作为消遣的核心项目。县城最好的一家美容店,一个月的净利润足足有8万之多。

其他的KTV、酒吧和游戏机厅也是娱乐途径之一。

4、酒店业

在大城市,如家汉庭被认为是最廉价的酒店,放在县城看,就是高端酒店,大量的私人小旅馆依然存在,100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场,100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的,已经形成了中国第四大酒店集团。

5、出行行业

虽然私家车在普及,但是电动车仍然是县城主流,这几年,电动四轮车也越来越多。 在县城,自行车市场的消费升级是电动车,而不是小轿车,更不是新能源汽车

电动车市场是一个万亿级的市场,是一个成长于四环外的万亿级市场。

不止是两轮电动车,由于政策监管不到位等问题,四轮电动车在下沉市场也很流行,不但可以自乘,还能拉客跑运输。

在无锡电动车展览会上,你去看什么样的电动四轮车都有,四座载人的,两座皮卡都有,能拉人能拉货。

共享出行也没闲着,不过县城没有共享自行车和共享汽车,更多的是共享电动车。

总结:下沉市场足够广,消费潜力足够大,但是下沉市场是一个和一二线市场完全不同的存在。

4

下沉市场,还有那些机会?

下沉市场绝对有机会,比如“十元店”名创优品做到上市了,正新鸡排在县城市场干倒了肯德基。

要在下沉市场找到机会,我觉得要做好以下几点:

1、改变认知

不能用一二线的经验和思路去套下沉市场,这里是一个和一二线环境下完全不一样的地方,要思考下沉市场消费者的思维和认知方式的差异,选好行业在性价比和品牌之间找到一个合适的平衡点,而不是一味的低价格策略和想当然的消费升级。

2、跑通模式

县城的市场虽然大,但是外来者不一定能做好。

所以,一开始先要试水,不要虎头蛇尾,把每一步都想仔细,把模式想通,做个半年一年,看看问题在哪里,经验在哪里,半年下来基本就知道是否可行,再半年调整基本就可以扩大。

3、一定是规模化

下沉市场一定是规模化,前期把模式跑通了,一定要把上下游供应链都吃透,然后搞加盟或者是开分店,规模上去了才能有盈利,不管是名创优品还是正新鸡排都是这么做的,市场足够大,利润再薄的行业只要规模上去了,钱也是哗哗的进来。

    版权说明再次感谢原作者辛苦创作,如转载涉及版权等问题,请联系我们,我们将在第一时间处理。

    二维码 扫码进入知了找房小程序
    买房租房不吃亏
    二维码 扫描上面二维码
    移动看资讯
    二维码

    亚博体育网页版房产官方微信

    全球华人首选置业平台

    免责声明:本文来自凤凰号,仅代表凤凰号自媒体观点,与亚博体育网页版无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

    精彩推荐

    热门推荐

      热门楼盘

      热门二手房推荐

        精选专题

        精彩图片

        48小时热文排行

        关于我们 加盟我们 广告合作 商务合作 网站地图 凤凰新媒体介绍 投资者关系 Investor Relations 广告服务 诚聘英才 保护隐私权 意见反馈 凤凰卫视介绍

        凤凰新媒体版权所有京ICP证030609号

        Copyright ?2018 Phoenix New Media Limited All Rights Reserved.